HSK 5 Actual test 14

从前，一户人家的菜园里有一块大石头，大约宽 40 厘米，高 10 厘米。到菜园的人，不小心就会踢到那块大石头，不是跌倒就是擦伤。儿子问：“爸爸，那块讨厌的石头，为什么不把它挖走？”爸爸回答：“你说那块石头吗？从你爷爷那时起，它就一直在那里了，它体积那么大，不知道要挖到什么时候，不如走路小心一 点儿。”

后来，儿子娶了媳妇，这块大石头还在那里。

有一天，媳妇气愤地说：“爸爸，菜园里那块大石头， 真是很碍事，改天请人搬走好了。”爸爸回答说：“算了吧！那块大石头很重的， 可以搬走的话，我早就搬走了，哪会让它留到现在啊！”

媳妇心里非常不是滋味，那块大石头不知道让她跌倒多少次了。

有一天早上，媳妇带着锄头和一桶水来到菜园，将整桶水倒在大石头的四周。 十几分钟以后，媳妇开始用锄头挖大石头四周的泥土。媳妇早有心理准备，可能 要挖一天吧，没想到，几分钟就把石头挖起来了，看看大小，这块石头没有想象的那么大，都是被那个巨大的外表欺骗了。

“第二者胜”现象，是指在某一领域内，后进入的“第二者”往往可以超过“第一名”，从而成为该领域的第一名。

之所以出现“第二者胜”现象，是因为：第一品牌已经把市场打开，让消费者接受了该品牌的概念，促成了市场的成熟；“第二者”进入时往往是市场迅速发展期，成长空间巨大；“第一名”在扩大市场时，总会有很多方面不成熟，所以“第二者”往往会根据“第一名”的缺点，有针对性地进行调整，从而取得更好的成绩。

掌握了“第二者胜”的规律，我们在市场上就可以不怕成为“第二者”。成为“第二者”反而是一种优势，我们可以充分利用“第二者”的角色制定方案，赢得成功。而作为行业的“第一名”，则需要在进入市场之初，就谨慎地寻找自身的不足，多加改正，在“第二者”出现之后，才能立于不败之地。

这天，村里来了一个陌生人。他告诉村民，他将以每只 100 元的价格收购猴子。村民开始去附近的森林里捕捉猴子。收猴人收购了几千只猴子，当猴子的数量减少时，村民们停止了捕捉。

这时，收猴人放出话来，每只猴子的收购价提高到 200 元，这个价格是原来的两倍，村民又重新投入到抓猴的行动中。

不久，猴子的数量更少了，村民再次停止抓猴，于是收猴人把每只猴子的收购价提高到 250 元。但这时森林里的猴子已经很少了，村民努力一天，也很难抓到一只猴子，大家渐渐都没了积极性。

收猴人把收购价提高到 500 元。不过，他说自己有急事，先回城了，收购猴子的事由他的朋友来处理。

收猴人回城后，他的朋友指着已被老板收购到的几千只猴子对村民说：“我们来做一笔买卖吧，我以每只猴子 350 元的价钱卖给你们，等我朋友从城里回来，你们再以每只 500 元的价钱卖给他。”

村民们拿出所有的钱买下了所有猴子，但此后，他们再也没见过收猴人和他的朋友，森林里又到处都是猴子的身影……

看了这则故事，你对某些股票是怎么回事，或许会有一个很好的认识吧。

在我的家乡，有一个专卖小吃的饭馆儿，名字叫“四个点儿”，老板的解释是：环境好点儿、菜好吃点儿、您常来点儿、我高兴点儿。

每天都有很多人在那里排队，有些人还会因为排不上，只好带着遗憾离开。这家饭馆儿有个很奇怪的规定，一天的营业时间只是从上午 10 点到下午两点，只有短短的 4 小时，其他时间都不开放，而且不能预订。但就是这 4 小时，每个月小店的收入也不下 5 万元。

谈起开店的秘密，店主人是这样说的：现在做的菜，味道其实和刚开业的时候一模一样，什么也没有改变，改变的只是经营的方式。刚开始的营业时间是12 个小时，从早上 8 点到晚上 8 点，可是生意却不太好，一来是因为知道这个地方的人很少，二来是因为菜的种类很多，反而显得没特点。所以我决定删掉几个种类，只做几种有特点的小吃。然后在经营时间上做了调整，一天只营业 4小时。人们都有好奇心理，越是不容易买到的东西就越想买。果然，这两种办法使饭馆儿的生意越来越好。很多人不得不早早去那里排队，生怕错过了吃到美味的机会。

真诚的微笑透出的是宽容，是善意，是温柔，是爱意，更是自信和力量。微笑是一个了不起的表情，无论是你的客户，还是你的朋友，甚或是陌生人，只要看到你的微笑，都不会拒绝你。

有一位老太太退休后开了一家心理咨询所，生意非常红火，预约的号甚至排到了几个月以后。有人问她，她如此受欢迎的原因是什么。老太太说，其实很简单，她的主要工作就是让每一位上门的咨询者经常学习一门功课：寻找微笑的理由。比如，在你下班的时候，爱人给你倒了一杯水；下雨的时候，你收到家人发来的让你注意安全的信息；在电梯门将要关上时，有人按住按钮等你赶到；清洁工在离你几步远的地方停下扫帚，而没有让你奔跑着躲避灰尘„„诸如此类的生活细节，都可以作为微笑的理由，因为这是生活送给你的礼物。

那些按老太太的要求去做的人发现，几乎每天都能轻而易举地找到十来个微笑的理由。时间长了，夫妻间的感情开始慢慢好转；与上司或同事的紧张关系趋向缓和；日子过得不开心的人也会期待明天新的太阳。总之，他们付出的微笑，都有了意想不到的收获。美丽的笑容，犹如初开的桃花，给人甜美的感觉。如果能恰当地运用微笑，就可以传递情感，沟通心灵，甚至战胜对手。