Trang chủ Đề thi Đại học - Cao đẳng Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing 402 Phần 2 – Học Viện Tài Chính (AOF) (Miễn Phí, Có Đáp Án)
thumbnail

Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing 402 Phần 2 – Học Viện Tài Chính (AOF) (Miễn Phí, Có Đáp Án)

Luyện tập với đề thi trắc nghiệm Marketing 402 phần 2 từ Học Viện Tài Chính (AOF). Đề thi bao gồm các câu hỏi liên quan đến chiến lược tiếp thị, phân tích thị trường, quản trị marketing và các mô hình tiếp thị hiện đại. Đề thi có đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt cho các kỳ thi.

Từ khoá: MKT 402 phần 2Học Viện Tài Chính AOFtrắc nghiệm marketing có đáp ánđề thi marketingôn thi MKT 402Đề thi Marketing 402 phần 2ôn thi marketingđề thi marketing có đáp án chi tiết

Thời gian làm bài: 1 giờ


Bạn chưa làm đề thi này!!!

Hãy bắt đầu chinh phục nào!



 

Xem trước nội dung:

Câu 1: 1 điểm
What is an essential skill for a salesperson according to the sales process?
A.  
Financial analysis
B.  
Product design
C.  
Customer relationship management
D.  
Operational management
Câu 2: 1 điểm
What is the first step in effective sales training programs?
A.  
Evaluating previous sales data
B.  
Setting clear objectives
C.  
Selecting training materials
D.  
Assessing the competition
Câu 3: 1 điểm
What is the first step in the AIDAS theory of selling?
A.  
Closing the sale
B.  
Identifying potential customers
C.  
Building a relationship
D.  
Presenting the product
Câu 4: 1 điểm
What is the main focus of personal selling strategies?
A.  
Product development
B.  
Customer relationships
C.  
Advertising campaigns
D.  
Cost reduction
Câu 5: 1 điểm
What is the primary benefit of implementing ongoing sales training programs?
A.  
It allows for less frequent hiring
B.  
It supports consistent sales performance improvement
C.  
It reduces the need for sales management
D.  
It simplifies product development
Câu 6: 1 điểm
What is the primary focus of compensating sales personnel?
A.  
Minimizing salaries to reduce costs
B.  
Aligning compensation with market standards
C.  
Ensuring fair payment based on performance
D.  
Providing the highest bonuses in the industry
Câu 7: 1 điểm
What is the primary goal of sales personnel management?
A.  
Increase product inventory
B.  
Enhance customer service skills
C.  
Maximize sales team performance
D.  
Reduce marketing costs
Câu 8: 1 điểm
What is the primary goal of sales personnel management?
A.  
Inventory systems
B.  
Employee satisfaction
C.  
Customer loyalty
D.  
Sales performance
Câu 9: 1 điểm
What is the program designed to teach both new and experienced salespeople called?
A.  
Sales personnel
B.  
Sales training
C.  
Sales turnover
D.  
Job description
Câu 10: 1 điểm
What is the ratio of customers to total prospects in a territory known as?
A.  
Sales coverage effectiveness index
B.  
Call-frequency ratio
C.  
Territorial market share
D.  
Selling expense ratio
Câu 11: 1 điểm
What is the significance of diversity in recruitment for sales positions?
A.  
It is less important than in other fields
B.  
It enhances team creativity and customer relations
C.  
It complicates team dynamics
D.  
It is mainly for fulfilling legal requirements
Câu 12: 1 điểm
What is the term for assessing how sales personnel perform their jobs based on results?
A.  
Sales analysis
B.  
Sales description
C.  
Sales job specification
D.  
Performance evaluation
Câu 13: 1 điểm
What is the training for new employees referred to as?
A.  
Initial sales training programs
B.  
Continuing sales training programs
C.  
Training needs
D.  
Training aims
Câu 14: 1 điểm
What part of the training content includes all information about the company?
A.  
Selling skills
B.  
Market
C.  
Company information
D.  
Product knowledge
Câu 15: 1 điểm
What report details prospects that may become new business sources for sales personnel?
A.  
Expense report
B.  
Progress report
C.  
New-business report
D.  
Sales work plan
Câu 16: 1 điểm
What report details the expenses incurred by salespersons in relation to their sales activities?
A.  
Expense report
B.  
Progress report
C.  
New-business report
D.  
Sales work plan
Câu 17: 1 điểm
What report summarizes the complaints of customers arising from a salesperson's work?
A.  
Expense report
B.  
Lost-sales report
C.  
New-business report
D.  
Complaint report
Câu 18: 1 điểm
What role does a sales executive typically play?
A.  
Financial planning
B.  
Human resources
C.  
Leadership in sales strategies
D.  
Technical support
Câu 19: 1 điểm
What role does emotional intelligence play in sales?
A.  
It helps predict economic trends.
B.  
It aids in understanding and responding to customer emotions.
C.  
It increases the speed of transaction.
D.  
It decreases dependency on technology.
Câu 20: 1 điểm
What role does feedback play in sales training?
A.  
It is rarely used
B.  
It helps adjust training approaches
C.  
It is used to penalize underperformers
D.  
It decreases morale
Câu 21: 1 điểm
What role does technology play in modern sales training programs?
A.  
It is largely irrelevant
B.  
It provides platforms for interactive learning
C.  
It decreases the efficiency of training
D.  
It is used only for administrative tasks
Câu 22: 1 điểm
What term describes experts in specific business areas who assist line executives?
A.  
Functional authority
B.  
Staff executives
C.  
Line executives
D.  
Functional executives
Câu 23: 1 điểm
What term describes the profit contribution by each sales territory?
A.  
Sales coverage effectiveness index
B.  
Territorial net profit
C.  
Territorial market share
D.  
Selling expense ratio
Câu 24: 1 điểm
What term is used for the group of employees who engage in personal selling to sell products or services?
A.  
Sales force
B.  
Sales force management
C.  
Sales executives
D.  
Selling department
Câu 25: 1 điểm
What type of authority provides executives the power to advise but not enforce their recommendations?
A.  
Functional authority
B.  
Staff authority
C.  
Line authority
D.  
Functional executives
Câu 26: 1 điểm
What type of power allows the execution of direct orders within the hierarchy?
A.  
Functional authority
B.  
Staff authority
C.  
Line authority
D.  
Functional executives
Câu 27: 1 điểm
Which advanced technique is emphasized in modern sales training for handling objections?
A.  
Psychological manipulation
B.  
Assertive persistence
C.  
Empathetic listening
D.  
Product feature bombardment
Câu 28: 1 điểm
Which is a common challenge in sales personnel management?
A.  
Overstocking products
B.  
Balancing team and individual goals
C.  
Managing supply chain disruptions
D.  
Designing marketing materials
Câu 29: 1 điểm
Which is NOT a step in the sales process as described in the materials?
A.  
Identifying potential customers
B.  
Closing the sale
C.  
Conducting market research
D.  
Building a relationship
Câu 30: 1 điểm
Which method is commonly used in sales training to improve selling skills?
A.  
Product demonstrations
B.  
Competitive analysis
C.  
Role-playing
D.  
Financial planning
Câu 31: 1 điểm
Which method is commonly used to measure the effectiveness of a sales campaign?
A.  
Employee satisfaction surveys
B.  
Customer retention rates
C.  
Cost-benefit analysis
D.  
Market share growth
Câu 32: 1 điểm
Which method is often used to measure the effectiveness of a sales strategy in capturing market share?
A.  
Employee turnover rates
B.  
Customer loyalty programs
C.  
Market penetration analysis
D.  
Cost per lead
Câu 33: 1 điểm
Which objective is often a focus in personal selling?
A.  
Increasing product visibility
B.  
Maximizing customer interactions
C.  
Enhancing product distribution
D.  
Achieving sales volume targets
Câu 34: 1 điểm
Which of the following best describes the concept of 'sales force automation'?
A.  
Enhancing interpersonal skills of sales personnel
B.  
Utilizing software to streamline sales tasks
C.  
Increasing the number of sales staff
D.  
Automating customer feedback collection
Câu 35: 1 điểm
Which of the following is a key component of the sales process?
A.  
Market research
B.  
Customer service
C.  
Closing the sale
D.  
Product design
Câu 36: 1 điểm
Which sales strategy is directly linked to long-term customer loyalty?
A.  
Aggressive pricing
B.  
Limited-time offers
C.  
Relationship marketing
D.  
High-frequency advertising
Câu 37: 1 điểm
Which strategy is most effective for a sales executive aiming to enhance team performance?
A.  
Implementing strict oversight
B.  
Focusing on individual coaching
C.  
Encouraging competitive sales quotas
D.  
Centralizing decision-making processes
Câu 38: 1 điểm
Which strategy is vital for developing long-term customer relationships?
A.  
Aggressive pricing
B.  
Frequent product changes
C.  
Consistent customer service
D.  
Limited-time offers
Câu 39: 1 điểm
Which training involves a coach who tells, shows, practices, and evaluates the trainee?
A.  
On-the-job training
B.  
Online courses
C.  
Lecture
D.  
Case discussion
Câu 40: 1 điểm
Which type of sales organization structure is divided by products?
A.  
Line Sales Department
B.  
Line and Staff Sales Department
C.  
Functional Sales Organization
D.  
Geographical Sales Organization
Câu 41: 1 điểm
Why is continuous training important for sales personnel?
A.  
To ensure compliance with regulations
B.  
To maintain competitive edge
C.  
To reduce employee turnover
D.  
To increase inventory turnover

Xem thêm đề thi tương tự

thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing 402 Phần 1 - Học Viện Tài Chính (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Ôn tập hiệu quả với đề thi trắc nghiệm Marketing 402 phần 1 từ Học viện Tài chính. Đề thi tập trung vào các khái niệm và chiến lược cơ bản trong marketing, bao gồm phân tích thị trường, chiến lược sản phẩm, và quản lý thương hiệu. Đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt nhất cho kỳ thi.

40 câu hỏi 1 mã đề 1 giờ

145,138 lượt xem 78,120 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing 425 Phần 1 | Học Viện Tài Chính (Miễn Phí Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Bộ đề thi trắc nghiệm Marketing 425 phần 1 dành cho sinh viên Học viện Tài chính, cung cấp miễn phí và có đáp án chi tiết. Đề thi bao gồm các câu hỏi đa dạng về các khái niệm và kiến thức cơ bản trong môn Marketing, giúp sinh viên ôn tập và kiểm tra kiến thức hiệu quả. Tài liệu phù hợp cho những ai chuẩn bị cho kỳ thi Marketing 425, giúp củng cố kỹ năng và tự tin hơn trong việc đạt điểm cao.

35 câu hỏi 1 mã đề 1 giờ

140,665 lượt xem 75,712 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing – Đại Học Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội (HUBT) (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Ôn luyện với đề thi trắc nghiệm Marketing từ Đại Học Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà Nội (HUBT). Đề thi bao gồm các câu hỏi về các khái niệm cơ bản của marketing, chiến lược sản phẩm, định giá, quảng cáo, và nghiên cứu thị trường, kèm theo đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt cho các kỳ thi.

 

245 câu hỏi 5 mã đề 50 phút

145,708 lượt xem 78,428 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing Căn Bản 1 - Đại Học Kinh Tế Kỹ Thuật Công Nghiệp (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Ôn tập hiệu quả với đề thi trắc nghiệm Marketing Căn Bản 1 từ Đại học Kinh Tế Kỹ Thuật Công Nghiệp. Đề thi này bao gồm các câu hỏi trọng tâm về khái niệm và chiến lược marketing cơ bản, phân tích thị trường và các chiến thuật tiếp thị. Đáp án chi tiết sẽ giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt nhất cho kỳ thi.

127 câu hỏi 3 mã đề 1 giờ

86,511 lượt xem 46,564 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing Căn Bản - Đại Học Thủy Lợi (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Ôn luyện với đề thi trắc nghiệm Marketing Căn Bản tại Đại học Thủy Lợi. Đề thi bao gồm các câu hỏi về khái niệm cơ bản trong marketing, các chiến lược marketing, phân tích thị trường, hành vi khách hàng, và quản lý quan hệ khách hàng. Đề thi có đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt cho kỳ thi.

11 câu hỏi 1 mã đề 1 giờ

88,717 lượt xem 47,747 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Marketing Dược - Cao Đẳng Y Hà Nội (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Ôn tập hiệu quả với đề thi trắc nghiệm Marketing Dược từ Cao Đẳng Y Hà Nội. Đề thi tập trung vào các khái niệm và chiến lược trong marketing dược phẩm, bao gồm nghiên cứu thị trường, phát triển sản phẩm, chiến lược phân phối và tiếp thị thuốc. Đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt nhất cho kỳ thi.

301 câu hỏi 8 mã đề 1 giờ

86,110 lượt xem 46,336 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Môn Marketing Căn Bản - Có Đáp Án - Đại Học Kinh Doanh Và Công Nghệ Hà NộiĐại học - Cao đẳngKinh tế

Ôn luyện với đề thi trắc nghiệm môn "Marketing căn bản" từ Đại học Kinh doanh và Công nghệ Hà Nội. Đề thi bao gồm các câu hỏi trọng tâm về các khái niệm cơ bản trong marketing, chiến lược marketing, nghiên cứu thị trường và tiếp thị, kèm đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt cho kỳ thi. Đây là tài liệu hữu ích cho sinh viên các ngành kinh tế, quản trị kinh doanh và marketing. Thi thử trực tuyến miễn phí và hiệu quả.

 

120 câu hỏi 3 mã đề 40 phút

88,007 lượt xem 47,369 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Môn Marketing Căn Bản Phần 5 - Có Đáp Án - Đại Học Cần ThơĐại học - Cao đẳng

Ôn luyện với đề thi trắc nghiệm môn "Marketing Căn Bản" phần 5 từ Đại học Cần Thơ. Đề thi bao gồm các câu hỏi trọng tâm về chiến lược marketing, nghiên cứu thị trường và quản lý sản phẩm, kèm đáp án chi tiết giúp sinh viên củng cố kiến thức và chuẩn bị tốt cho kỳ thi. Đây là tài liệu hữu ích cho sinh viên các ngành kinh tế, quản trị kinh doanh và marketing. Thi thử trực tuyến miễn phí và hiệu quả.

 

75 câu hỏi 3 mã đề 30 phút

87,662 lượt xem 47,180 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!
thumbnail
Đề Thi Trắc Nghiệm Nguyên Lý Marketing Chương 1 - Đại Học Nguyễn Tất Thành NTT (Miễn Phí, Có Đáp Án)Đại học - Cao đẳng

Tham khảo đề thi trắc nghiệm Nguyên Lý Marketing chương 1 dành cho sinh viên Đại học Nguyễn Tất Thành (NTT). Đề thi bao gồm các câu hỏi đa dạng từ cơ bản đến nâng cao, giúp sinh viên nắm vững kiến thức cơ bản về marketing, phục vụ quá trình ôn tập và chuẩn bị cho các kỳ thi. Đáp án chi tiết đi kèm giúp sinh viên tự kiểm tra và nâng cao hiệu quả học tập. Đây là tài liệu hữu ích để củng cố kiến thức marketing nền tảng một cách dễ dàng và hiệu quả.

322 câu hỏi 7 mã đề 1 giờ

144,320 lượt xem 77,686 lượt làm bài

Chưa chinh phục!!!