HSK 6 Actual test 2

“诱饵效应”是指，当人们对两个不相上下的选项进行选择时，会因为第三 个新选项（诱饵）的加入而认为某个选项更有吸引力。经济学家认为，人们很少 在不加对比的情况下就做选择。所以，为了增加销售额， 营销人员会安排一些“诱饵”，引导消费者做出“正中 商家下怀”的决策。

某商场有一款标价为 2980 元的双人床和一款标价 为 780 元的床垫，开始单卖时，商家分别给了顾客 20% 的折扣，但两件商品销量均不佳。后来，商家改变营销 策略，将这两件商品捆绑销售。两款商品单价不变，只 是在这两款商品中间赫然写着：“床+床垫，只卖 3000 元。”这几乎等于买一送一， 虽然与两件商品打折后的单价之和没什么差别，但效果却大不一样。自从采取捆 绑式销售后，这两件商品就变得热销起来，一个月售出 20 多件。

在这个例子里，商家就是利用了顾客的这种心理：我们选择每样商品，都会 不自觉地加以比较，而对比后反差越大，就越凸显该商品的价值。基于这样的原 因，人们在选择床和床垫时，有了前面非常直观的单价对比后，后面的“买一 送一”就显得更有吸引力了。

这一营销事例启示我们，在激烈的市场竞争中，商家要想使自己所经营的商 品畅销，除了保证商品质量和性价比，更应研究消费者的心理，了解和把握消费 者的心态，这样才能制订出更多切实可行的营销策略以抓住消费者的心，让其心 甘情愿地“上钩”，成为自家产品的忠实客户。

“抢救历史意味着什么？只有你的历史不再支离破碎，你的人民才有尊严， 你的国家才足够体面。”这是著名主持人崔永元对“口述历史”的最大感受。

年过半百的崔永元成立了自己的公益基金，除关注孩子外，他还希望将后半 辈子的事业焦点，放在口述历史的公益项目上。

口述历史是一种重要的历史收集方法，这种从民间记忆的 角度来记录历史的做法，在中国几近空白。2002 年，崔永元从 采访老电影人开始，开启了中国口述历史的先河。10 年间，崔 永元以每天至少采访一个人的工作强度，收录了 4000 人左右的 口述历史影像资料，内容包括电影、外交、留学、战争等的口 述史。到目前为止，崔永元已拥有 300 万分钟以上的有价值的 口述历史资料、500 多万张珍贵的图片以及 30 万件稀有的历史 实物。

2012 年 2 月 27 日，中国传媒大学与崔永元合作成立了口述历史研究中心及 口述历史博物馆。崔永元打算在博物馆建好后，分两步对公众开放：第一步，对 学者和从业者开放；第二步，对全民开放。“要什么资料，无偿提供。”

在建设博物馆的过程中，最困难的是软件，志愿者需要把将近 10 万个小时 的音像素材，重新整理分类、提取关键词以及校对文字。

“我们身边的多数人意识不到它的重要性，可我每天都会为此焦虑，睡不着 觉。历史会随着历史人物的消失一点点变得模糊，我们希望能跟时间赛跑，能采 访到更多老人，了解到更多历史事件，让后人研究的时候可以尽可能地利用这些 资料，接近历史的真实。”

一位心理学家对一群猴子做过一个实验，也正是这个实验让他发现了关于爱 的重大秘密。

猴子和人类的基因非常相似，它们的基本需求、对外界刺激所做出的一些反 应，与婴儿如出一辙。实验中，心理学家做了两只“母猴”，一只由铁丝网制成， 腹部上方还有钢制的“乳头”，上面有个小洞，方便奶水流 出；另一只由厚纸筒套上绒毛布巾制成，却没有任何奶水。

他把一群刚出生的幼猴放进两只“母猴”所在的笼子里。 刚开始，幼猴一边尖叫，一边撞击笼子，情绪极不稳定。几 天后，幼猴知道自己的母亲不会出现了，便把感情转移到绒 毛母猴身上。它们会趴在绒毛母猴胸前，用身体蹭它，抚摸 它的脸，轻咬它的身体。如果幼猴饿了，就会从绒毛母猴身 上跳下来，到铁丝母猴那儿吸取乳汁，吃完后再迅速回到绒毛母猴的怀抱里。

为什么幼猴会做出这样的选择呢？心理学家认为，这是因为绒毛母猴能够提 供接触安慰，而铁丝母猴不能。肢体接触不仅是影响感情的重要因素，它甚至可 以完全凌驾于生理需求之上，这让心理学家大为吃惊。他推断，幼猴吸奶只是生 命所需，和母猴保持亲密的接触才是它最需要的。心理学家由此得出结论：爱源 自接触，而非食物。母亲总有一天不再分泌乳汁，但孩子还是会爱着母亲，因为 他们的脑海里还留有被温柔抚触的记忆，时刻感受着爱与被爱。

如今，这个观点被广泛认同。婴儿在医院里都会有专人负责抱。如果没有肌 肤的接触，婴儿几乎活不过 6 个月，即使勉强活下来，日后反应也有点儿迟钝， 常做噩梦。另外，许多妈妈都反映，婴儿特别喜欢毛巾、绒毛类的玩偶，若这些 东西被人夺去，他们便会大哭大闹。

我想，任何一个看到此文的人都应感到欣慰，爱并不像你所想的那么高深。 所以，请不要羞涩，拥抱你爱的人吧，这便是爱的真谛。

郭守敬出生于书香世家。祖父郭荣是当时著名的学者，精通数学和水利。郭 守敬从小沉静好思，颇爱钻研，对水利尤其感兴趣，后来成为著名的水利专家。 他先后主持修建了 20 多项农田灌溉、河道航运工程。这些工程设计科学合理， 为后人所称道，其中最突出的是元大都通惠河工程的修建。

元大都是当时全国的政治经济文化中心，每年都 有大批的粮食和物资从江南运来。要想运输方便，就 必须靠大运河这条水路交通干线。但因为地理及历史 原因，大运河无法直接通到大都，导致粮食不能及时 运到。在此之前已经有许多水利方面的专家试图开凿 它，均因水源问题得不到解决而以失败告终。

公元 1291 年，郭守敬经过多次实地勘测，终于 找到了水源。他立刻向忽必烈提出开凿大都运粮河的新方案：根据大都周围西北 高、东南低的地形，将大都西北昌平神山脚下的白浮泉先引入瓮山泊，并让这条 引水河沿途拦截所有从西山往东流的泉水，汇合成流，增加运河水量。另外，由 于这些泉水几乎不含泥沙，在运河下游还可建立一系列控制各段水位的闸门，以 便运粮船能够平稳行驶。

听了这个方案，忽必烈非常满意，立即下令重设负责水利工作的专门机构— —都水监，让郭守敬全权负责。60 多岁的郭守敬雄心不减，率领几万军民，夜 以继日，艰苦奋战，只用了一年半时间，就开凿出了这条全长 80 多公里的运河。 忽必烈喜不自胜，亲自为这条运河取名为“通惠河”。从此，南来的运粮船及各 路商船都可以直接驶进大都城内了，而之后明清两代的水路运输也都受益于通惠 河。

现在，很多人都对有色食品情有独钟，比如红枣、南瓜、黑豆等。科学研究 表明，大多数有色食品的确含有不少对人体健康有益的化学物质。

红色食品的代表有番茄、辣椒等。红色食品色泽鲜艳，含有多种对身体健康 有益的成分。番茄中的番茄红素不仅具有抗癌抑癌的功效，而且对预防心血管疾 病和动脉硬化及延缓衰老都具有重要作用。辣椒中的辣椒 素能起到降血压和降胆固醇的作用。

黄色食品的代表有玉米、南瓜、黄豆等。研究表明， 在所有主食中，玉米的营养价值最高、保健作用最大。玉 米含有丰富的不饱和脂肪酸，尤其是亚油酸的含量在 60% 以上，它和玉米胚芽中的维生素 E 协同作用，可降低血液胆固醇浓度并防止其 沉积于血管壁。玉米中含的硒和镁也有防癌抗癌作用，硒能加速体内过氧化物的 分解，使恶性肿瘤得不到分子氧的供应而受到抑制。镁一方面能抑制癌细胞的发 展，另一方面能促使体内废物排出体外，这对防癌也有重要意义。

绿色食品主要指绿色蔬菜和绿茶等。绿色蔬菜中含有丰富的维生素 C 和叶 酸。维生素 C 可以增强人体免疫力，而叶酸则是心脏的保护神。绿茶中含有维 生素 C 和类黄酮类物质，后者可以增强维生素 C 的抗氧化功效，因此绿茶的保 健功能是发酵类茶所不及的。

黑色食品有黑木耳、黑米、紫菜等。一般来说，黑色食品营养成分齐全，有 害成分少。例如，黑米是一种药食兼用的大米，含有普通大米所缺乏的叶绿素、 花青素、胡萝卜素等成分，因此营养更丰富，被称为“长寿米”。